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TUhjnbcbe - 2020/9/1 10:19:00
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此前有媒体报道,奥迪经销商并没有按照承诺降低售后价格。了解到,主机厂将对此进行明确说明,此后统一进行价格调整。“下调零部件价格对于经销商利润的影响有限,经销商销售是在零部件进价基础上提升统一利润。”一位奥迪经销商告诉,这一价格调整的主要负责人还是主机厂。


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提问是为了了解客户的要求,而客户需求的具体表现是他已经有了的东西和他所希望得到东西的差异。因此销售人员刻意问客户“已有的”问题,如,“你对已有了的东西喜欢什么?”然后问:“想有的”,如“在没有的东西中你希望得到什么?”等等。如果你仔细听客户的回答,就可以听出“他现在已有的”与“他想有的”之间的差异,从而了解他的需求。

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